Configuration de l'Extraction

Paramétrage du modèle, définition de l'ICP Gold et conception des hooks.

Fondations & Ingestion

Modèle Clients (CSV) Apprentissage requis Base CRM (CSV) Déduplication active

Cible Numérique (URL / Requête)

Cadrage ICP Gold

Filtre Strict

Marché Global

Volume Visé

Modèle ICP (Entreprise)

Persona Activé (Décideur)

Matrice de Validation

Console de Décision

Attente d'ingestion des paramètres

Chargement du CSV requis pour initier l'apprentissage.

Doctrine Opérationnelle DatAIze

MAJ: 09/04/2026

Structuration de l’acquisition B2B & Analyse OSINT

DatAIze n'est pas une base de prospection. C'est une infrastructure de modélisation, de qualification et de décision commerciale. L'objectif n'est pas de collecter plus de contacts, mais de faire entrer moins de comptes, exhaustivement documentés, scorés et activables. Toute donnée ouverte est transformée en arbitrage défendable.

A. Modélisation Existant

L'apprentissage exige un export structuré des clients existants (gagnés, actifs, perdus). Calibrage du vrai ICP, identification des signaux de conversion réels, et exclusion des "faux positifs" théoriques.

B. Liste ICP Gold (Quick Wins)

Sous-ensemble restreint de comptes cumulant le meilleur fit ICP, le bon persona, un besoin lisible et un timing activable. Séparation stricte entre le "marché intéressant" et le "marché à activer maintenant".

Les 7 Validations Obligatoires (Grille de Passage)

01. FIT ICP / ICV Segment prioritaire vs ressemblance vague.

02. FIT PERSONA Niveau d'influence et capacité d'activation.

03. COMPATIBILITÉ OFFRE Lien explicite avec le signal OSINT.

04. BESOIN Besoin lisible, inférable ou testable.

05. MOMENT D'ACHAT Timing soutenu par un trigger clair.

06. ANCRAGE MARKETING Solidité de la promesse et lisibilité.

07. BRANDING ÉMETTEUR Crédibilité suffisante du porteur pour transformer l'approche.

Règle de Fer : La Chaîne d'Activation

Aucun prospect n'est activé sans la validation de l'ICP, du persona, de l'offre, du besoin, du timing, de l'ancrage, de la preuve minimale, de la définition des hooks et de la revue humaine obligatoire. La déduplication est systématique (absorption dans une fiche normalisée, zéro suppression).